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La pharmacie, un secteur en pleine transformation !

Le réseau pharmaceutique est en pleine mutation et c’est aux laboratoires pharmaceutiques de s’adapter à ces nouvelles pratiques. Conseils et astuces destinés aux acteurs de la parapharmacie pour une relation gagnante ! 
Il est loin le temps où s’alignaient les étagères et les pots de faïence aux inscriptions latines derrière la caisse des pharmacies. Aujourd’hui les comptoirs sont moins imposants mais les surfaces de vente le sont bien davantage. Environ un tiers de l’espace total est destiné au back office et deux tiers à l’espace de vente.
Plus que jamais, la pharmacie poursuit sa conquête de changement et c’est aux laboratoires pharmaceutiques de s’adapter. Quels sont donc ces nouveaux défis et ces nouvelles opportunités de croissance ? Zoom sur les causes, conséquences et nouveautés observées sur le réseau officinal.
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By |juin 23rd, 2015|Categories: CRM, Marketing, Non classé|Tags: , , |Commentaires fermés sur La pharmacie, un secteur en pleine transformation !

Faciliter le travail du chef de rayon tout en favorisant son autonomie: une relation gagnante !

La cadence de visite des commerciaux est souvent remise en cause par les dirigeants des magasins, des officines et les chefs de rayon. Trop présents ou pas assez, il est parfois difficile de satisfaire l’ensemble des inerlocuteurs.

Les marques, parfois contraintes de réduire le nombre de commerciaux sur le terrain font face à un véritable casse-tête pour couvrir parfaitement un secteur géographique donné. Se pose alors le problème de trouver une alternative pour garder le contact avec les distributeurs et assurer le flux d’informations : promotions en cours, nouveautés produits, stock, suivi de livraison. […]

By |juin 11th, 2015|Categories: Non classé|Tags: , , , |Commentaires fermés sur Faciliter le travail du chef de rayon tout en favorisant son autonomie: une relation gagnante !

La transparence entre le siège et le terrain, moteur de croissance pour les entreprises

C’est la conversation entre un manager et un commercial terrain.

« Bonjour Hervé, j’ai une réunion demain avec toute l’équipe marketing ; j’ai besoin que tu m’envoies une analyse des relevés de concurrence sur ton secteur ce soir.
Je veux bien mais j’ai ma tournée de demain à préparer, mes compte rendus de visite à envoyer à mon chef de vente, et je dois préparer une implantation demain matin ».

Cette scène fictive relate l’écart qui se creuse entre le siège et le terrain du fait d’un manque de fluidité des informations. […]

By |mai 26th, 2015|Categories: CRM, Marketing, Non classé|Tags: , , , , , |Commentaires fermés sur La transparence entre le siège et le terrain, moteur de croissance pour les entreprises

Organiser des actions promotionnelles en points de vente : Un vrai challenge pour les commerciaux

Les actions promotionnelles mises en place par les commerciaux sont un vrai booster pour les ventes. Mais encore faut-il pouvoir bien les mener.
Bon nombre d’actions sont alors à prévoir côté terrain :Commande de PLV et ILV

Gestion des quotas pour éviter les ruptures de stocks
Coordination des agendas avec les merchandiseurs et les animateurs
Suivi de la livraison avec les logisticiens
Coordination des livraisons avec les chefs de rayon

Et on sait qu’une action Trade Marketing mal menée peut tourner au cauchemar. Derrière elle se cache des enjeux de taille : […]

By |mai 14th, 2015|Categories: CRM, Marketing|Tags: , , , , |Commentaires fermés sur Organiser des actions promotionnelles en points de vente : Un vrai challenge pour les commerciaux

La transformation de la pharmacie : Un challenge pour les forces de vente des laboratoires pharmaceutiques

La parapharmacie, un circuit porteur en pleine mutation :
L’augmentation des produits non remboursables et le développement de l’automédication participent au développement de la parapharmacie, qui trouve désormais sa place aussi en grande distribution.
Les enseignes phares telles que : E.Leclerc, Carrefour, Auchan ou encore Monoprix investissent massivement ce circuit, à fort potentiel. Ils deviennent aujourd’hui les principaux acteurs du marché.

Les marques de santé et bien-être, elles aussi profitent de cette mutation pour se lancer et se développer sur ce segment. Elles n’hésitent pas à […]

By |avril 28th, 2015|Categories: CRM, Marketing, Non classé|Tags: , , , , |Commentaires fermés sur La transformation de la pharmacie : Un challenge pour les forces de vente des laboratoires pharmaceutiques