La parapharmacie, un circuit porteur en pleine mutation :

L’augmentation des produits non remboursables et le développement de l’automédication participent au développement de la parapharmacie, qui trouve désormais sa place aussi en grande distribution.
Les enseignes phares telles que : E.Leclerc, Carrefour, Auchan ou encore Monoprix investissent massivement ce circuit, à fort potentiel. Ils deviennent aujourd’hui les principaux acteurs du marché.

Les marques de santé et bien-être, elles aussi profitent de cette mutation pour se lancer et se développer sur ce segment. Elles n’hésitent pas à employer des moyens marketing puissants et étendre leur circuit de distribution aux GMS pour conquérir de nouveaux consommateurs. Les clients, toujours à la recherche de prix attractifs, attendent de la part des fournisseurs de nombreuses opérations promotionnelles.

C’est le cas du forum Doctissimo qui se lance, par l’intermédiaire du groupe FDG International dans la commercialisation de produits de parapharmacie à prix très compétitifs. Le directeur général du groupe précise au magazine LSA qu’ils ont « souhaité s’appuyer sur la notoriété du site internet pour réinventer la parapharmacie de demain « .

On retrouve ainsi de nouveaux acteurs au niveau de la distribution, un nouveau canal (internet) et de nouvelles marques.

Cette mutation entraîne donc un bouleversement dans le processus de vente et représente un défi majeur pour les forces de vente et directions commerciales des laboratoires pharmaceutiques. Ces dernières habituées jusqu’alors à gérer des pharmaciens doivent repenser leurs discours et appliquer de nouvelles méthodes de gestion réservées à la grande distribution.

Comment les directions commerciales des laboratoires pharmaceutiques vont-elles réussir à appréhender cette évolution du marché ?

Pour faire face à ces transformations, Andéol a développé My Healthcare, une solution logicielle spécialement adaptée au marché de la pharmaceutique.
Pour en savoir plus sur My healthcare, rendez-vous à cette adresse :

http://www.andeol.com/solutions/solutions-industrie/pharmaceutique/

parapharmacie-leclerc