La cadence de visite des commerciaux est souvent remise en cause par les dirigeants des magasins, des officines et les chefs de rayon. Trop présents ou pas assez, il est parfois difficile de satisfaire l’ensemble des inerlocuteurs.

Les marques, parfois contraintes de réduire le nombre de commerciaux sur le terrain font face à un véritable casse-tête pour couvrir parfaitement un secteur géographique donné. Se pose alors le problème de trouver une alternative pour garder le contact avec les distributeurs et assurer le flux d’informations : promotions en cours, nouveautés produits, stock, suivi de livraison. […]