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La pharmacie, un secteur en pleine transformation !

Le réseau pharmaceutique est en pleine mutation et c’est aux laboratoires pharmaceutiques de s’adapter à ces nouvelles pratiques. Conseils et astuces destinés aux acteurs de la parapharmacie pour une relation gagnante ! 
Il est loin le temps où s’alignaient les étagères et les pots de faïence aux inscriptions latines derrière la caisse des pharmacies. Aujourd’hui les comptoirs sont moins imposants mais les surfaces de vente le sont bien davantage. Environ un tiers de l’espace total est destiné au back office et deux tiers à l’espace de vente.
Plus que jamais, la pharmacie poursuit sa conquête de changement et c’est aux laboratoires pharmaceutiques de s’adapter. Quels sont donc ces nouveaux défis et ces nouvelles opportunités de croissance ? Zoom sur les causes, conséquences et nouveautés observées sur le réseau officinal.
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By |juin 23rd, 2015|Categories: CRM, Marketing, Non classé|Tags: , , |Commentaires fermés sur La pharmacie, un secteur en pleine transformation !

Faciliter le travail du chef de rayon tout en favorisant son autonomie: une relation gagnante !

La cadence de visite des commerciaux est souvent remise en cause par les dirigeants des magasins, des officines et les chefs de rayon. Trop présents ou pas assez, il est parfois difficile de satisfaire l’ensemble des inerlocuteurs.

Les marques, parfois contraintes de réduire le nombre de commerciaux sur le terrain font face à un véritable casse-tête pour couvrir parfaitement un secteur géographique donné. Se pose alors le problème de trouver une alternative pour garder le contact avec les distributeurs et assurer le flux d’informations : promotions en cours, nouveautés produits, stock, suivi de livraison. […]

By |juin 11th, 2015|Categories: Non classé|Tags: , , , |Commentaires fermés sur Faciliter le travail du chef de rayon tout en favorisant son autonomie: une relation gagnante !