Les actions promotionnelles mises en place par les commerciaux sont un vrai booster pour les ventes. Mais encore faut-il pouvoir bien les mener.
Bon nombre d’actions sont alors à prévoir côté terrain :Commande de PLV et ILV

Gestion des quotas pour éviter les ruptures de stocks
Coordination des agendas avec les merchandiseurs et les animateurs
Suivi de la livraison avec les logisticiens
Coordination des livraisons avec les chefs de rayon

Et on sait qu’une action Trade Marketing mal menée peut tourner au cauchemar. Derrière elle se cache des enjeux de taille : […]