Force de vente externalisée : Présence, Flexibilité, Efficacité
Moteur de croissance pour les entreprises.
La couverture commerciale est l’une des conditions essentielles de réussite d’un lancement produit, d’une campagne de promotion, de l’attaque d’un nouveau marché.
Le besoin de visibilité…
Les commerciaux terrain se voient attribuer un grand nombre de tâches :
De la simple présentation produits, en passant par la mise en place de contrats annuels, les relevés de présence ou de prix, l’installation de campagnes d’animation et de promotion, jusqu’au suivi des commandes et des anomalies constatées chez le client.
Quelle que soit la nature de la cible ou du réseau concerné, le besoin de présence et donc de visibilité est une excellente opportunité pour enrichir et épauler ses équipes en faisant appel à une force de « frappe » supplétive. L’accompagnement d’un industriel ou d’une PME par une équipe commerciale additionnelle, sur une période définie et/ou ponctuelle sur des campagnes précises permet d’atteindre les objectifs fixés, sans pour autant délaisser son cœur de métier.
Des prestataires spécialisés…
Les prestataires spécialisés dans l’externalisation des forces commerciales sont devenus de véritables experts, capables de conseiller et anticiper les actions à mener sur le terrain. Certains d’entre eux se dotent d’outils d’expertise capables de s’adapter dans les meilleurs délais aux besoins de leur client. Leur aptitude à mettre en place et animer une équipe compétente et engagée, et leur capacité à restituer les données collectées, en fonction des objectifs fixés sont les qualités incontournables pour s’assurer l’efficacité des actions menées.
Andeol a récemment mis en place un outil paramétrable, multi missions pour l’agence Démosthène, spécialiste de l’animation commerciale et marketing terrain. Le résultat est véritablement pertinent et apportera sans aucun doute, un atout important à ces équipes dont l’ADN est entièrement tourné vers l’efficacité et l’ingéniosité…
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